1) Antecedentes: En plena crisis inmobiliaria y con un presupuesto de campaña ajustado,nuestro cliente decide lanzar una campaña publicitaria para “un producto difícil” en estos momentos: pisos de lujo en Coslada, Madrid.
www.pisosdecuento.com
2) Objetivo: Optimizar al máximo el presupuesto de la campaña y tratar de vender pisos en un momento de extrema dificultad para el sector.
3) Medios: Planteamos una campaña con un mix-media a través de: – Website – Microspots de televisión y cine – Cuñas de Radio – Posicionamiento en buscadores – Campañas display en idealista.com – Media-activation en redes de contenido – E-mail marketing
4) Creatividad y Estrategia: Aquí está parte de lo que hicimos (Más info abajo) Pisos de Cuento – Case Study from Código Visual on Vimeo.
Diseñamos una estrategia que tenía que generar una alta notoriedad de la campaña a través de una baja inversión.
Por eso, seleccionamos el medio televisión autonómica (TeleMadrid) porque en verano (agosto y septiembre) ofrece packs de pases a un muy buen precio y es un medio con mucha notoriedad.Además, con este medio cubríamos la cobertura regional perfectamente.
Para reforzar la campaña nos apoyamos en radio, buscadores, soportes específicos online y red de contenidos de Google. Desarrollamos una creatividad basada 100% online. Así, nuestros spot, cuñas, banners… únicamente invitaban a los usuarios a descubrir unas viviendas “de cuento” en Madrid.
¿Nuestro gancho? Distintos argumentos de venta: – A 5 minutos – Financiación negociada – Sin sumar IVA… Los usuarios visitaban el website y en él podían informarse sobre la promoción, ver la ubicación con GoogleMaps, hacer visitas virtuales y profundizar sobre el producto entre otras funcionalidades.
En las dos últimas semana de la campaña planificamos la inclusión de un stand en el Salón Inmobiliario Outlet Residencial de Madrid, en el que añadimos un gancho promocional: además de todas las ventajas, regalábamos un Ford si la compra se realizaba durante la feria o la semana siguiente a la misma.
En esta última fase apoyamos la campaña con: – E-mail marketing – Regalo de entradas al salón – Creando versiones específicas de spot y cuñas sobre la promoción – Planteando un atractivo acting durante la feria – Y, además, fuimos la primera marca que “estrenó” el soporte publicitario premium del home de www.idealista.com
5) Resultados: – 18.189 visitantes únicos a nuestro microsite – Retorno directo de acción de e-mail marketing: 8,05% – CTR de 0,28 en idealista.com – CTR de 0,26 en buscadores Y lo más importante, 14 viviendas vendidas en solo 2 semanas.